Het omgaan met weerstand in gesprekken is iets wat dagelijks aan de orde is. In verkoopgesprekken komen regelmatig weerstanden op een voorstel, de oplossing of de prijs. Of zelfs al eerder, bij het maken van een afspraak. ‘Geen tijd’, ‘geen budget’ of ‘geen behoefte’ zijn
Inleiding Er zijn veel boeken geschreven over onderhandelen en bijna evenzoveel cursussen beschikbaar. Vaak zijn deze gebaseerd op vier dimensies: inhoud, machtsbalans, sfeer en flexibiliteit. Omdat hier al genoeg over bekend is laten we deze dimensies voor wat ze zijn en richten we ons op
Er zijn een aantal oorzaken te noemen waardoor veel verkopers moeite hebben om bij voldoende leads aan tafel te komen. Het op gang brengen van de kar kost de meeste energie Wanneer je een kar op gang wilt brengen, kost dit de meeste energie, in
Eerste natuurlijke reactie is (positief?) kritische reacties/vragen stellen Wanneer een nieuw project moet worden opgepakt, en collega’s gaan daar voortvarend mee aan de slag, is het risico, dat na oplevering collega’s komen met allerlei vragen. ‘Waarom heb je het niet zo gedaan?’ en ‘heb je
Vorige week zat ik naast een ondernemer bij een netwerkmeeting. We raakten in gesprek over de noodzaak om de tijd te nemen om eens op afstand het eigen bedrijf te kijken. Hij vertelde dat hij op veel momenten door de waan van de dag geleefd
Heb jij al teruggekeken naar jouw goede voornemens en plannen van het afgelopen jaar. Was het schrikken of ben je tevreden? De hoop opgegeven? Veel medewerkers en ondernemers hebben de hoop al opgegeven en zijn van mening dat goede voornemens niet werken. Ik herken dat
Waarom kiest een klant juist voor u? Hoe concreet heeft u de toegevoegde waarde van uw product of dienst op papier staan? Bent u niet in de valkuil gelopen dat dit specificaties van uw product of dienst zijn in plaats van uw unieke verkoop punten?
Vier jaar geleden kwam ik er achter dat ik er een ongezonde levensstijl op na hield. Als ik nog een tijdje dit leuke werk wilde blijven doen, dan moest het roer om, op naar een gezonde levenswijze. Elke ochtend een smoothie maken en geen dag
MMCenter op volle sterkte! Wij zijn blij dat in de afgelopen periode twee nieuwe partners met veel commerciële (management) ervaring zich hebben aangesloten bij MMCenter. De droom van totaal 5 zelfstandige ondernemende partners die intensief samenwerken is gerealiseerd. Wij geloven en hebben inmiddels ervaren, dat
Afgelopen zaterdag was ik in een klooster. Het is een trappistenabdij. Voordat ik van het overheerlijke bier kon genieten, mocht ik eerst een hele dag meemaken en leren wat het monniken bezielt om in een klooster te gaan. Ik heb respect gekregen voor die mannen.