Het Nieuwe Verkopen – deel 1 De wereld verandert op allerlei gebieden, zoals milieu, politiek en technologisch. Ook het vak van verkopen gaat mee in de ontwikkelingen. Wilt u weten wat hierdoor de belangrijkste kansen, maar ook de risico’s zijn? Wij zetten dat uiteen in
Elk jaar is het voor bedrijven een uitdaging om hun gewenste omzet te behalen. Gelukkig hebben wij 7 oplossingen om meer omzet te behalen. Om deze omzet te kunnen realiseren moet een aantal veranderingen plaatsvinden, deze kan je hieronder lezen. Oplossing 1: Meer leads vinden
In mijn vorige blog vertelde ik hoe belangrijk een goede voorbereiding is bij het voeren van een verkoopgesprek. Ook gaf ik tips over hoe je het verloop van een gesprek kunt beïnvloeden door actief te luisteren en in te spelen op de situatie. Dit keer
Dertig jaar geleden startte ik in de technisch commerciële verkoop. Ik wist toen nog niet goed wat ik moest doen om een goede verkoper te zijn, al had ik daar wel een beeld bij: Enthousiast vertellen hoe goed ons product was en wat wij allemaal
Hoe verkoop je meer? Wil je meer verkopen en ben je al geruime tijd op zoek naar het ei van Columbus? Lees dan dit artikel en word ingewijd in de geheimen van topverkopers. Geen theoretisch verhaal, maar stuk voor stuk bewezen technieken, vaardigheden en attitudes.
Het opstellen van een jaarplan is misschien niet de leukste activiteit die u zich kunt voorstellen, maar het levert u en uw medewerkers heel wat op. Wat zijn zoal grote voordelen van een goed jaarplan? U verbetert daadwerkelijk uw resultaten. Het lukt u echt om
In elk gesprek en zeker met klanten op korte of lange termijn kan het zijn dat je iets zegt wat achteraf gezien niet zo handig is. Als je het gesprek evalueert dan weet een goede verkoper op welk moment hij iets heeft gezegd wat niet