Als we kijken naar het doel van verkopen, dan zullen we het er allemaal over eens zijn dat het gaat om het behalen van verkoopdoelen/hoge resultaten. Datzelfde zien we terug in de topsport. Topsporters trainen dag en nacht om het hoogste resultaat te behalen. We
Hoe belangrijk is het om emoties te herkennen in een verkoopgesprek? Ben ik mij als verkoper altijd wel bewust van de emoties in een gesprek? Ik moet heel eerlijk zijn, ik heb dit ook moeten leren. Ik was volop bezig met het stellen van de
Recent was ik op pad met een verkoper. Tijdens een gesprek met een potentiële klant was hij volop bezig met het bedenken van ideeën en het aandragen van oplossingen. Het werd een heel leuk gesprek, maar na afloop vroeg ik aan de verkoper: ‘Wat wil
Als we kijken naar het doel van verkopen, dan zullen we het er allemaal over eens zijn dat het gaat om het behalen van verkoopdoelen/hoge resultaten. Datzelfde zien we terug in de topsport. Topsporters trainen dag en nacht om het hoogste resultaat te behalen. We
In ons vorige blog vertelden we u onder meer hoe belangrijk uw huidige netwerk en uw medewerkers zijn, maar ook hoe een verkeerde mindset kan leiden tot minder omzet. Dit keer gaan we in op het maken van keuzes, een absolute must als het gaat
Het Nieuwe Verkopen – deel 1 De wereld verandert op allerlei gebieden, zoals milieu, politiek en technologisch. Ook het vak van verkopen gaat mee in de ontwikkelingen. Wilt u weten wat hierdoor de belangrijkste kansen, maar ook de risico’s zijn? Wij zetten dat uiteen in
Elk jaar is het voor bedrijven een uitdaging om hun gewenste omzet te behalen. Gelukkig hebben wij 7 oplossingen om meer omzet te behalen. Om deze omzet te kunnen realiseren moet een aantal veranderingen plaatsvinden, deze kan je hieronder lezen. Oplossing 1: Meer leads vinden
In mijn vorige blog vertelde ik hoe belangrijk een goede voorbereiding is bij het voeren van een verkoopgesprek. Ook gaf ik tips over hoe je het verloop van een gesprek kunt beïnvloeden door actief te luisteren en in te spelen op de situatie. Dit keer
Dertig jaar geleden startte ik in de technisch commerciële verkoop. Ik wist toen nog niet goed wat ik moest doen om een goede verkoper te zijn, al had ik daar wel een beeld bij: Enthousiast vertellen hoe goed ons product was en wat wij allemaal
Hoe verkoop je meer? Wil je meer verkopen en ben je al geruime tijd op zoek naar het ei van Columbus? Lees dan dit artikel en word ingewijd in de geheimen van topverkopers. Geen theoretisch verhaal, maar stuk voor stuk bewezen technieken, vaardigheden en attitudes.