Alles wat je voldoende aandacht geeft blijft groeien! Een overlegstructuur is van belang bij elk bedrijf, of je nou een grote organisatieverandering aan het doorvoeren bent of om simpelweg te zien hoe de verkopers ervoor staan. We gaan er vaak te snel vanuit dat zaken
Er bestaat een mooi spreekwoord: stel niet uit tot morgen wat je vandaag al kunt doen. Iedereen is ervan overtuigd dat dit een erg waardevol advies is. Maar hoe komt het dan toch dat veel managers, verkopers en medewerkers veel kleine activiteiten onnodig lang voor
Het is ontzettend belangrijk om inzicht te hebben in de kenmerken van een succesvol verkoopteam en hoe wij die kunnen verbeteren. Vaak zie ik in de praktijk, dat wanneer je in een sterk team werkt, je elkaar ook motiveert om harder te werken en resultaten
Elk jaar is het voor bedrijven een uitdaging om hun gewenste omzet te behalen. Gelukkig hebben wij 7 oplossingen om meer omzet te behalen. Om deze omzet te kunnen realiseren moet een aantal veranderingen plaatsvinden, deze kan je hieronder lezen. Oplossing 1: Meer leads vinden
In mijn vorige blog vertelde ik hoe belangrijk een goede voorbereiding is bij het voeren van een verkoopgesprek. Ook gaf ik tips over hoe je het verloop van een gesprek kunt beïnvloeden door actief te luisteren en in te spelen op de situatie. Dit keer
Dertig jaar geleden startte ik in de technisch commerciële verkoop. Ik wist toen nog niet goed wat ik moest doen om een goede verkoper te zijn, al had ik daar wel een beeld bij: Enthousiast vertellen hoe goed ons product was en wat wij allemaal
1. Regelmatig netwerkbijeenkomsten bezoeken Wanneer je met netwerken begint, is het van belang om een bepaalde regelmaat in het bezoeken van netwerkbijeenkomsten op te bouwen. Het is net als bij sporten: regelmaat en discipline zorgen voor een gezonde basis en meetbaar effect. Veel beginnende netwerkers
In elk gesprek en zeker met klanten op korte of lange termijn kan het zijn dat je iets zegt wat achteraf gezien niet zo handig is. Als je het gesprek evalueert dan weet een goede verkoper op welk moment hij iets heeft gezegd wat niet