Als we kijken naar het doel van verkopen, dan zullen we het er allemaal over eens zijn dat het gaat om het behalen van verkoopdoelen/hoge resultaten. Datzelfde zien we terug in de topsport. Topsporters trainen dag en nacht om het hoogste resultaat te behalen. We
Goede medewerkers aannemen is nog een hele kunst. Wij hebben het nodige leergeld betaald. Wat kost het wel niet als na een jaar blijkt dat deze medewerker/compagnon/manager niet goed functioneert. Daarom ging MMCenter samen met Talent in Balans in eerste instantie op zoek naar een
Hoe belangrijk is het om emoties te herkennen in een verkoopgesprek? Ben ik mij als verkoper altijd wel bewust van de emoties in een gesprek? Ik moet heel eerlijk zijn, ik heb dit ook moeten leren. Ik was volop bezig met het stellen van de
Het omgaan met weerstand in gesprekken is iets wat dagelijks aan de orde is. In verkoopgesprekken komen regelmatig weerstanden op een voorstel, de oplossing of de prijs. Of zelfs al eerder, bij het maken van een afspraak. ‘Geen tijd’, ‘geen budget’ of ‘geen behoefte’ zijn
Er zijn een aantal oorzaken te noemen waardoor veel verkopers moeite hebben om bij voldoende leads aan tafel te komen. Het op gang brengen van de kar kost de meeste energie Wanneer je een kar op gang wilt brengen, kost dit de meeste energie, in
Waarom kiest een klant juist voor u? Hoe concreet heeft u de toegevoegde waarde van uw product of dienst op papier staan? Bent u niet in de valkuil gelopen dat dit specificaties van uw product of dienst zijn in plaats van uw unieke verkoop punten?
Afgelopen zaterdag was ik in een klooster. Het is een trappistenabdij. Voordat ik van het overheerlijke bier kon genieten, mocht ik eerst een hele dag meemaken en leren wat het monniken bezielt om in een klooster te gaan. Ik heb respect gekregen voor die mannen.
Recent was ik op pad met een verkoper. Tijdens een gesprek met een potentiële klant was hij volop bezig met het bedenken van ideeën en het aandragen van oplossingen. Het werd een heel leuk gesprek, maar na afloop vroeg ik aan de verkoper: ‘Wat wil
Als we kijken naar het doel van verkopen, dan zullen we het er allemaal over eens zijn dat het gaat om het behalen van verkoopdoelen/hoge resultaten. Datzelfde zien we terug in de topsport. Topsporters trainen dag en nacht om het hoogste resultaat te behalen. We
In ons vorige blog vertelden we u onder meer hoe belangrijk uw huidige netwerk en uw medewerkers zijn, maar ook hoe een verkeerde mindset kan leiden tot minder omzet. Dit keer gaan we in op het maken van keuzes, een absolute must als het gaat