Recent was ik op pad met een verkoper. Tijdens een gesprek met een potentiële klant was hij volop bezig met het bedenken van ideeën en het aandragen van oplossingen. Het werd een heel leuk gesprek, maar na afloop vroeg ik aan de verkoper: ‘Wat wil
Het aanleren van vaardigheden gaat niet vanzelf. Maar net zoals we kunnen leren voetballen, schrijven en autorijden, kunnen we ook nieuwe verkoopvaardigheden aanleren. In deze blog vertellen wij hoe u deze vaardigheden makkelijker kunt aanleren en kunt behouden. Aanleren Misschien probeerde u al meerdere keren
Als we kijken naar het doel van verkopen, dan zullen we het er allemaal over eens zijn dat het gaat om het behalen van verkoopdoelen/hoge resultaten. Datzelfde zien we terug in de topsport. Topsporters trainen dag en nacht om het hoogste resultaat te behalen. We
Het Nieuwe Verkopen – deel 1 De wereld verandert op allerlei gebieden, zoals milieu, politiek en technologisch. Ook het vak van verkopen gaat mee in de ontwikkelingen. Wilt u weten wat hierdoor de belangrijkste kansen, maar ook de risico’s zijn? Wij zetten dat uiteen in
Trainingen volgen is belangrijk voor uw ontwikkeling, maar kost natuurlijk wel tijd en geld. Dan is het goed als u het maximale rendement uit de training weet te behalen. Wij leggen uit hoe. Ten eerste: wat zijn de valkuilen? Na het volgen van een training
Elk jaar is het voor bedrijven een uitdaging om hun gewenste omzet te behalen. Gelukkig hebben wij 7 oplossingen om meer omzet te behalen. Om deze omzet te kunnen realiseren moet een aantal veranderingen plaatsvinden, deze kan je hieronder lezen. Oplossing 1: Meer leads vinden
In mijn vorige blog vertelde ik hoe belangrijk een goede voorbereiding is bij het voeren van een verkoopgesprek. Ook gaf ik tips over hoe je het verloop van een gesprek kunt beïnvloeden door actief te luisteren en in te spelen op de situatie. Dit keer
Dertig jaar geleden startte ik in de technisch commerciële verkoop. Ik wist toen nog niet goed wat ik moest doen om een goede verkoper te zijn, al had ik daar wel een beeld bij: Enthousiast vertellen hoe goed ons product was en wat wij allemaal
Hoe verkoop je meer? Wil je meer verkopen en ben je al geruime tijd op zoek naar het ei van Columbus? Lees dan dit artikel en word ingewijd in de geheimen van topverkopers. Geen theoretisch verhaal, maar stuk voor stuk bewezen technieken, vaardigheden en attitudes.
Het opstellen van een jaarplan is misschien niet de leukste activiteit die u zich kunt voorstellen, maar het levert u en uw medewerkers heel wat op. Wat zijn zoal grote voordelen van een goed jaarplan? U verbetert daadwerkelijk uw resultaten. Het lukt u echt om