Het aanleren van vaardigheden gaat niet vanzelf. Maar net zoals we kunnen leren voetballen, schrijven en autorijden, kunnen we ook nieuwe verkoopvaardigheden aanleren. In deze blog vertellen wij hoe u deze vaardigheden makkelijker kunt aanleren en kunt behouden.
Aanleren
Misschien probeerde u al meerdere keren om nieuwe vaardigheden aan te leren, maar lukte het niet. Om te weten hoe dat komt, moeten we eerst naar de oorzaak hiervan kijken. Onderstaand staan de belangrijkste oorzaken genoemd:
- niet bewust zijn van het maken van fouten;
- niet in staat zijn nieuwe vaardigheden te vertalen naar de persoonlijke werkomstandigheden;
- onvoldoende gemotiveerd zijn om te willen verbeteren;
- teveel in de comfortzone willen blijven zitten (leren voelt in het begin onzeker aan);
- te snel opgeven met het aanleren of het verbeteren van vaardigheden (er zijn minimaal 21 dagen nodig om een vaardigheid aan te leren);
- vasthouden aan beperkende overtuigingen, zoals bijvoorbeeld: “mensen zullen wel denken dat ik me onnatuurlijk gedraag”;
- zich niet bewust zijn van het feit dat iedereen vaardigheden kan aanleren.
Voordat u een nieuwe vaardigheid kunt aanleren, moet u er eerst van overtuigd zijn dat u deze wilt aanleren en u moet de voordelen hiervan inzien.
Bedenk voor uzelf wat de voordelen van een nieuwe vaardigheid zijn:
- wat zou u willen verbeteren?
- waarom zou u dit willen verbeteren?
Enkele voordelen die wij kunnen bedenken zijn:
- u krijgt meer verkoopkansen;
- u loopt minder risico op het verliezen van uw baan;
- kunt anders te werk gaan zodat u meer afwisseling in uw werkzaamheden krijgt.
Het is natuurlijk ook mogelijk om de negatieve gevolgen te bedenken in het geval u geen nieuwe vaardigheden aanleert. Dit zijn waarschijnlijk de tegenovergestelde punten van de vorige opdracht. Maar misschien vindt u wel hele nieuwe, andere punten.
Door zowel de positieve gevolgen als de negatieve gevolgen te bestuderen, raakt u eerder gemotiveerd om een nieuwe vaardigheid aan te leren.
Behouden
Op een gegeven moment moet een vaardigheid een automatisme worden, net zoals bij auto rijden.
Met de volgende punten zorgt u ervoor dat u een bepaalde vaardigheid behoudt.
21 dagen focus op uw nieuwe gedrag. Hoe doet u dat?
- Stuur uzelf elke dag een reminder, bijvoorbeeld: vandaag iemand beter aankijken, eerst vragen stellen en dan pas oplossingen geven, etc.
- Denk aan het einde van elke dag na hoe over hoe het ging met het toepassen van de nieuwe vaardigheid. Houd een succesdagboek bij waarin u opschrijft wanneer het goed ging en welk positief effect dat had.
- Vraag een collega eens of hij/zij ziet of hoort dat u de nieuwe vaardigheid wel of niet voldoende toepast?
- Neem met de camera op uw telefoon uw gedrag op en kijk in welke mate u uw nieuwe vaardigheden terugziet of hoort.
Na ongeveer 21- 60 dagen zit de nieuwe vaardigheid zo in uw onderbewustzijn, dat u dit niet meer zult vergeten. Alleen in hele stressvolle situaties zult u soms terugvallen in uw oude gedrag.
Wilt u meer weten over het aanleren van vaardigheden? Maak dan gerust een vrijblijvende afspraak om hier over met ons te praten.
Vrijblijvende afspraak maken
