Succesvol tijdens recessie door gebruik te maken van “best sales practices” van vorige recessies In 2007 ging ik failliet, was ik heel veel geld armer en zeer teleurgesteld in het door mij gestelde vertrouwen in mijn compagnon. Verlost van 90% van mijn klanten want die
Hoe belangrijk is het om emoties te herkennen in een verkoopgesprek? Ben ik mij als verkoper altijd wel bewust van de emoties in een gesprek? Ik moet heel eerlijk zijn, ik heb dit ook moeten leren. Ik was volop bezig met het stellen van de
Het omgaan met weerstand in gesprekken is iets wat dagelijks aan de orde is. In verkoopgesprekken komen regelmatig weerstanden op een voorstel, de oplossing of de prijs. Of zelfs al eerder, bij het maken van een afspraak. ‘Geen tijd’, ‘geen budget’ of ‘geen behoefte’ zijn
Inleiding Er zijn veel boeken geschreven over onderhandelen en bijna evenzoveel cursussen beschikbaar. Vaak zijn deze gebaseerd op vier dimensies: inhoud, machtsbalans, sfeer en flexibiliteit. Omdat hier al genoeg over bekend is laten we deze dimensies voor wat ze zijn en richten we ons op
Er zijn een aantal oorzaken te noemen waardoor veel verkopers moeite hebben om bij voldoende leads aan tafel te komen. Het op gang brengen van de kar kost de meeste energie Wanneer je een kar op gang wilt brengen, kost dit de meeste energie, in
Waarom kiest een klant juist voor u? Hoe concreet heeft u de toegevoegde waarde van uw product of dienst op papier staan? Bent u niet in de valkuil gelopen dat dit specificaties van uw product of dienst zijn in plaats van uw unieke verkoop punten?
Tuintje spitten. Als ik vroeger met mijn vader in onze tuin aan het spitten was, moest het altijd een halve spade dieper. Ik zette mijn voet op de schep. Op het moment dat de bovenkant van het blad op het niveau van de bovenkant van
Zonder voldoende urgentie besef, is het realiseren van belangrijke veranderingen erg lastig. Waarom moeten we eigenlijk veranderen? Waarom blijven zoveel consumenten veel te zwaar en onhandig leven? Ze beseffen onvoldoende wat de gevolgen zijn op de lange termijn. Het besef is in ieder geval onvoldoende
Veel bedrijven stellen aan het begin van het jaar doelen voor het komende jaar. Vaak zijn deze vooral nuttig voor de directeuren. Toch is het van belang om iedereen in het bedrijf te betrekken bij de doelen van het bedrijf. In deze blog leggen we
Het is ontzettend belangrijk om inzicht te hebben in de kenmerken van een succesvol verkoopteam en hoe wij die kunnen verbeteren. Vaak zie ik in de praktijk, dat wanneer je in een sterk team werkt, je elkaar ook motiveert om harder te werken en resultaten